プラスαの提案が含まれているか？【No.028】

システムコンサルタントの長谷川です。   ＩＴ化、システム（仕組み）化に向けてお話しをしていると、明確なビジョンが見えている人は、どんどんイメージが膨らんでいきます。 あれもしたい、これもしたい、こんなことがしたい、こうなればすごい、などなど、本当に次から次へと、ビジネス戦略に合わせてお話しが進みます。 ですが、それを１つ１つを実現させていくには、相当な投資が必要になってきます。 つまり実際には、なかなかすべてに対応するのは、難しい面もあります。   そこで、私のコンサルタントとしての戦略の１つに、 プラスαの提案を含める というものがあります。   さすがに、すべての要望に対して、一度に応えていくのは、難しい。 けど、実現させたい。 そんな時は、まず、優先的にやるべきことを提案する（これは、当たり前のことですね）、これに加えて、次のビジョン実現への、効果的・魅力的なご提案をするのです。 例えば、今回はＡ案を実施しますが、Ｂ案に向けて、Ｃ案を加えておくと、全体でこれだけのコストダウンにつながります、といったことです。 これは、企業成長に合わせて、ＩＴとシステム（仕組み）も成長させるという、成功三ヶ条にも挙げている理念に基づいた、戦略です。   目先の案件に専念することも大事なことです。 しかし、その先を見据えた、プラスαの提案ができるかどうか、ここに、プロフェッショナルとしての信頼性を得るポイントがあると、私は確信しています。 決して簡単なことではありませんが、協力体制をきちんと整えていけば、コミュニケーションの中からアイデアは生まれてきます。必ず。