信頼できる「プロ」と連携しよう！【No.002】

システムコンサルタントの長谷川です。 さて、今回は「成功三ヶ条」の第二条について、お伝えしたいと思います。 その２． 二、信頼できるＩＴ/システムのプロフェッショナルと連携すべし まず知っておいて欲しいことは、「ＩＴ/システムに関するプロフェッショナルが、存在する」ということです。 当たり前のことのように聞こえるかもしれませんが、意外と、認識が薄い方が多いことに、驚きを感じることがあります。 ある会社様の業務担当者の方とのお話しの中で、こんなことを仰っていらっしゃいました。 「ＩＴやシステムについて、何を相談して、どのような形（見積り）で、お支払いするればよいのか、金額の目処が分りません。」 つまり、仕事相手として、いままでＩＴ/システムのプロフェッショナルと接したことがない、ということです。 逆に、このような質問をしてみますと、ほとんど決まった答えが返ってきます。 「では、システム開発会社さんと、ＩＴやシステムに関する打ち合わせ、導入などの決定に至るまでのお話しは、誰がされているのですか？」 ・私です（業務担当者） ・社長です ・ちょっとパソコンに詳しい営業の方です そうなんです。ＩＴ/システムのプロフェッショナル以外の方が、ＩＴやシステム（仕組み化）の導入までの担当をしてしまっているのです。 「でも、ちゃんとシステムは導入されたし、使えていますよ？」 信頼関係ができている会社様だったので、システム導入にかかった費用を聞いてみました。 ・・・正直、あり得ない程、高額な請求を受けていました。 で、業務効率はどれ位ＵＰして、利益ＵＰにもつながっていますか？と聞くと ・・・正直、まだあまり変化はない。 とのこと。 そしてこう言います。 「・・・システムを開発してくれた会社さんだって、プロフェッショナルでしょう？」 はい、そうです。システム開発の、プロフェッショナルです。 ただし、 あなたの会社が、信頼して連携したプロフェッショナルだったと、言い切れますか？ 「信頼」と「信用」は、違うのです。 「信用」は、一方通行でも可能です。「あなたを信用して、お任せします。」これは、仕事を投げてしまっているだけです。 ですが「信頼」は、双方向でないと、不可能です。どちらからも「あなたと一緒に仕事がしたい」という、信頼関係ができていないと、かたちになりません。 上記の例では、システム会社さんを信用して、仕事をお願いしています。 すべてが間違っているとは言いません。 ただ、貴社内にＩＴ/システム（仕組み化）のプロフェッショナルがいなかったために、「導入しても変化の無いシステム」が、出来上がってしまったのです。 信頼できるＩＴ/システムのプロフェッショナルと連携するということは、社内にプロフェッショナル＝専門家がいることと同じです。 事務担当者や社長、ちょっとパソコンに詳しい営業の方が、兼務してシステム導入に取り組むのと、プロフェッショナルが取り組むのでは、結果が違ってくることが、イメージできると思います。 あまりよい例えではありませんが、いままでは、業務担当者がつくったインスタントラーメンを食べて、それなりに美味しいと思っていた訳です。 しかし、プロフェッショナルが、だしからめんから、器や湯の温度まで、すべてを考え抜いてつくりあげたラーメンと食べ比べたら、どうでしょうか？ 貴社にとって、最善のＩＴ導入、システム化（仕組み化）は、信頼できるプロフェッショナルと連携することで、より効果的なものになるのです。 システムコンサルタントへ仕事を依頼する際の費用は、正直、ピンキリです。 仕事の内容により、大きく変わるからです。 しかし、結果的に、やっぱりプロフェッショナルに任せておけばよかった！という経験、ありませんか？ ＩＴ/システム（仕組み）の改善も、同じなのです。プロフェッショナルに任せるべきものなのです。 今回の第二条、どのように受けとめられるかは、もちろん自由です。 これが、私のプロフェッショナルとしての、ぶれない「軸」となっています。